Vladimir G. Soloviev

Thu, 31 Jan 2008 07:22:40 GMT

"Мы постановили, что наша частная жизнь принадлежит только нам и только мы вправе решать, кому и что рассказывать. Когда это становится позицией, люди начинают её уважать. Нас больше не преследуют на улицах, фотографы не дежурят возле дома. Конечно, потребовалось время, прежде чем они поняли, что дежурство у наших дверей не приносит прибыли".

Дженифер Лопез и Марк Энтони.
"Телесемь", 4-10.02.08, №6 (378), стр. 8.

Sun, 13 Jan 2008 09:24:50 GMT

Первые рекламодатели

Продвинутые компании сами ищут возможности для рекламы своего бизнеса. Остальным нужно объяснять, что это им даст. В первую очередь их будет интересовать тираж газеты и зоны распространения - насколько это покрывает их целевую аудиторию. С последующими выпусками будет гораздо проще, чем с первым - у вас на руках уже будет газета, которая говорит сама за себя. Они увидят там рекламные блоки других компаний, возможно конкурентов - это сильно стимулирует.

Для первого выпуска можно рекомендовать бесплатное размещение рекламы. На халяву соглашаются все. Нужно грамотно подать эту фишку - говорить рекламодателям стоимость рекламы в вашем издании, но связи с праздником первого выпуска он получает скидку на 100%. Это значит, что бесплатно будет только один раз. Все кто дал эту рекламу - ваши потенциальные клиенты.

Обязательно ведите их список - имена контактных лиц, дни рождения, телефоны, почта, какие расценки и скидки вы им озвучивали (если они отличаются от стандартных). Этот список пригодится в последствии. Его можно вести в обычной странице Excel или по мере расширения бизнеса - в отдельной CRM системе (например GoldMine - неплохой вариант для настольного компа под Windows но стоит денег, или у кого есть хостинг - развернуть на нем нечто подобное SugarFree CRM http://www.sugarcrm.com (это бесплатно). Преимущетво CRM в инете - можно обратиться с любого места, не нужно синхронизировать информацию между несколькими компами (дома, в офисе, командировке) или между несколькими людьми (когда или если у вас появятся сотрудники)

Можно обходить офисы но это затратно по времени. Реальный вариант - обзвон. Заранее составляете список компаний в округе, телефоны и начинаете. Старайтесь продумать такую формулу разговора, чтобы сразу выходить на людей которые принимают решение. Секретари, случайно поднявшие трубку люди - они не мотивированы на бизнес своей компании и поэтому разговор может не сложиться. Ищите менеджеров, директоров по PR и рекламе, по внешним связям, для небольших компаний выходите сразу на коммерческого или генерального директора.

Сделайте пресс-релиз первого выпуска - листовку, которую можно просто напечатать на принтере. Разнесите ее по потенциальным рекламодателям.

Сразу указывайте постоянные координаты - телефон как минимум, иначе вся работа будет впустую. Никогда не меняйте телефоны. Когда появятся последующие выпуски газеты, разносите их по потенциальным рекламодателям.

Найти рекламодателя не очень сложно, сложно сделать его постоянным. Постоянные рекламодатели - это стабильность вашего бизнеса. Продумайте поощрительные программы для них - скидки, подарки, поздравление с различными праздниками (тут вам здорово пригодится CRM - автоматом пошлет E-mail к нужной дате)

Не заставляйте рекламодателей ездить к Вам для заказа и оплаты рекламы. Придите к ним сами. Бесплатно разработайте для них рекламный модуль и покажите его перед выпуском газеты. После её выхода принесите им свежий номер. Делайте всё для Ваших клиентов и они всегда будут платить Вам!

Будьте настойчивы (в меру) в "завоевании" рекламодателей. Если при первой встречи Вам отказали в подаче рекламы, то это не значит, что Вам откажут во 2-й, 3-й или в 10-й раз. Некоторых рекламодателей придется добиваться по нескольку месяцев - но это стоит того.

Будьте предельно вежливы в общении с рекламодателями (да и вообще со всеми). Если вы наймете человека под эти задачи знайте, что его внешность и манера общения может сильно раскрутить или просто убить ваш бизнес. Старайтесь найти такого, который «излучает» доброжелательность, у которого спокойная манера общения и приятный голос. Люди чувствуют такую доброжелательность и идут туда, где царит подобная атмосфера. Бизнес бизнесом, но очень многое в жизни делается на основе возникшей симпатии или антипатии.Некоторые рекламодатели, с которыми постоянно работает один и тот же рекламный агент, начинают, в прямом смысле слова, скучать по нему, если он долгое время не идёт или вместо него приходит кто-то другой. Начинают спрашивать: «А где Света?» и т.п.

Если в рекламном блоке того или иного рекламодателя допущена ошибка и рекламодатель не доволен, идите на уступки по цене (даже если эта ошибка произошла по вине самого рекламодателя). Сделайте скидку или вообще бесплатно и люди оценят это.

lao

Sun, 13 Jan 2008 09:07:22 GMT

Известная истина, что мы получаем столько денег сколько хотим.
Вернее сколько нам позволяет наше подсознание.

Для примера, привычная цифра 1000 долларов. Есл по какой то причине мы потеряем работу или упадет доход, то подсознание подстегнет нас и вернет в зону комфорта (1000 долларов)
Так же и в обратном случае если вдруг упадет выигрышь в лотерею, то подсознание не зная что делать с этими деньгами, тут же подстегнет от них избавится.

Знакомая ситуация, когда пришли нежданные деньги? Как пришли так и ушли. И обычно вы не заметили куда они ушли, и не жалее о них. Потому что вы на них не расчитывали.

Есть другая сторона, страх больших денег. Вы подсознательно боитесь денег и от них убегаете, даже когда вам чуть лих не в руки ложат. Вы не знаете что с ними делать. Знакомая фраза? Болшие деньги большие проблемы? Приходят воспоминания про Березовского, Ходорковского, налоговую, бандитов. Мнение что честным путем денег не заработать. Вы тут же скрываетесь в свою раковину. тут надежней, тепло исухо.

Так же нужно помнить что когда появляются деньги, то нужно уже задумываться, как охранять и защищать свое имущество. Страховать все имущество, автомобили, дома, инвестировать деньги.

Так как же быть? К большим деньгам нужно приыкать постепенно. Старайтесь повышать ваш доход в полтора два раза. Если попытаться поднять планку выше, можно просто надорваться и цели н едостигнуть.

Есть случаи когда приходять ОЧЕНЬ большие деньги, и подсознание не выдерживает. Известен случай, не так давно, в одно инвестиционной компании работала девушка. 25 лет. Когда к ней после удачной сделки, упали коммиссионные 250 килобаксов, у нее в прямом смысле снесло башню. Сошла с ума. Такое тоже бывает.

Тогда как же быть? Первое идем к большим суммам постоянно. Говорилось выше про удвоение. Только процесс должен быть перманентным.

Второе, вы всегда должны знать сколько у вас сейчас есть денег. Деньги счет любят. Вы олжны знать куда и сколлько вы тратите. Куда и сколько планируете потратить. И сколько у вас есть денег для незапланированных трат. Бюджет и еще раз Бюджет.

Природа не любит пустоты. Если у вас лежат просто так деньги бесцельно. То поверте они обязательно утекут и заполнят какое нибудь пустое место. К тому человеку которое для них создаст это пустое место. Ветер тоже дует туда где есть разряжение. Иными словами туда где им есть применение.

Почему цель в жизни должны быть не деньги а материальные вещи. Если цель у вас деньги, то вы никогда ее не достигните.

Как поставить цель правильно.

Нарпимер среднесрочную. Напишите то чего вы хотите. Например 10 вещей. После этого на против каждой строчки проставте сколько для этого необходимо денег. Потом проставте сколько необходимо денег для обслуживания и поддержки цели. И срок когда вы это хотите.

Например :
дом 450кадратов, на 45 километре минского шоссе. Гектар земли, газ вода, электричество.
Стоит 1 300 000 долларов. Страховка 130 000 долларов в год. Платежи за свет обслуживание, горничную, садовника 5000 в месяц. Срок 2010 году. И так с каждой целью.

Просуммировав все, вы будете иметь сколько стоит ваша мечта. Теперь понятно почему деньги н ецель, а средство? У вас в голове теперь конкретная цель. Вы знаете сколько каждая цель стоит. И теперь подсознательно ищете путь получить эту сумму (не больше)
Подсознание пытается поставиь вас в ту зону комфорта, которую вы нарисовали. Другими словами, вы перенсли зону комфорта на другой уровень. И подсознание ведет вас к ней. Заметьте не к деньгам, а комфорту. Чем ярче вы ощущаете цель, тем быстрее к ней придете.

Этим приемом вы создаете разницу потенциалов между сегоднящней ситуацией и целью. Можно сказать так. Если провести аналогию с ветром. Ветер - деньги, энергия, ресурсы, время.
Сегодняшняя ситуация зона высокого давления. Вы создали ситуацию где давоение низкое. Природа не терпит пустоты. И теперь ветер дует не в сторону чужого дяди, а внужном вам направлении. И ваше время, энергия, деньги перетекают в нужно русло. Откуда берется ветер? От других людей у которых есть зона высоког давления, но не создана зона низкого.

ivantr

Sun, 13 Jan 2008 09:01:58 GMT

Какие первые шаги нужно сделать для того что бы начать двигаться по дороге к вашей цели.

Определить цели, потом начать жить этими целями и переделывать внутренний мир, как будщто цель уже достигнута.

Покупаете одежду? Покупайте хорошую.

Самые первые ваши инвестиции долны быть в себя. Ведь хорошая одежда которая кплена по выбору души, вам всегд аидет. В ней вы себя чувствуете уверенно. Вы излучаете позитив, и начинаете , правда еще редко, думать как человек вашей мечты.

Эти инвестиции всегда окупяться.

Если у вас даже недостаточно денег, все арвно покупайте. Если есть намерение, то вселенная позаботится о том как вам потом эту суму вернуть.

Только вот когда покупаете, нужно принять решение потратить, и больше не думать оденьгах, раставаясь с деньгами испыттывайте эмоции от того как вам классно в обновке. Отпустите проблему денег. Вселенная уже пришла в движение что бы компенсировать вам эту покупку.

Если вы будете жалеть деньги потраченные на покупку, то подсознание почувствует дискомфорт, и оградит вас от него, помимо вашей воли. То есть вселенная сделает так, что бы вы не тратили больше столько денег, и в получите отрицателтный результа.

Формула такая. Выбрать покупку, с душой, принять решение о покупке. Отпустить проблему нехватки денег и страха что их мало. Купить и начать получать удвовльствие.

Старайтесь смаковать каждую положительную эмоцию которую вы испытываете, как прияна ощущать кожей эту ткань, как в ней удобно, как здорово вы выглядите, какое хорошее качество итд. Смакуйте, живите эмоциями.

Как только вы впустите в свой разум зачатки мыслей, что "блин купил а теперь есть не на что" так сразу вселенная развернется к вам другой стороной, и сделает именно то что вы думаете и желаете, сделает так что купить вы больше такую вещь не сможете.

ivantr

Sat, 05 Jan 2008 20:51:47 GMT

Несколько человек принялись как-то горячо и злобно оскорблять Будду. Он слушал молча, очень спокойно. Из-за этого спокойствия им стало как-то не по себе. Возникло неловкое чувство, и один из них обратился к Будде: «В чём дело? Ты что, не понимаешь, что мы говорим?». «Ваше дело решать, оскорблять меня или нет,- ответил Будда,- А моё – принимать ваши оскорбления или нет. Вы не можете их мне навязать. В этом моя свобода. Я просто отказываюсь принимать их. Можете забрать их себе»...

odinokiy_feniks.livejournal.com

Thu, 03 Jan 2008 18:05:59 GMT

"Ты не можешь взять на себя ответственность за всех, с кем сталкивает тебя судьба. Если какой-то человек не может быть счастливым, общаясь с тобой, нет смысла тратить свои душевные силы в попытке изменить его или разрешить его проблемы. Есть много других людей, которым ты сумеешь подарить радость и счастье, сам наслаждаясь их обществом. Если любовная связь не приносит тебе удовлетворения - не цепляйся за нее".

Вольтер

Tue, 01 Jan 2008 18:14:18 GMT

Среди всех легенд о мудрецах и дерьме мне ближе всех та, в которой мудрец не действует с дерьмом никаким образом. Меньше всего запаха. Хотя есть много версий - съесть, растоптать, изучить...

amarao_san.livejournal.com