vgsoloviev (![[info]](http://p-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small} vgsoloviev) wrote,@ 2008-01-13 14:21:00 |
|
Первые рекламодатели
Продвинутые компании сами ищут возможности для рекламы своего бизнеса. Остальным нужно объяснять, что это им даст. В первую очередь их будет интересовать тираж газеты и зоны распространения - насколько это покрывает их целевую аудиторию. С последующими выпусками будет гораздо проще, чем с первым - у вас на руках уже будет газета, которая говорит сама за себя. Они увидят там рекламные блоки других компаний, возможно конкурентов - это сильно стимулирует.
Для первого выпуска можно рекомендовать бесплатное размещение рекламы. На халяву соглашаются все. Нужно грамотно подать эту фишку - говорить рекламодателям стоимость рекламы в вашем издании, но связи с праздником первого выпуска он получает скидку на 100%. Это значит, что бесплатно будет только один раз. Все кто дал эту рекламу - ваши потенциальные клиенты.
Обязательно ведите их список - имена контактных лиц, дни рождения, телефоны, почта, какие расценки и скидки вы им озвучивали (если они отличаются от стандартных). Этот список пригодится в последствии. Его можно вести в обычной странице Excel или по мере расширения бизнеса - в отдельной CRM системе (например GoldMine - неплохой вариант для настольного компа под Windows но стоит денег, или у кого есть хостинг - развернуть на нем нечто подобное SugarFree CRM http://www.sugarcrm.com (это бесплатно). Преимущетво CRM в инете - можно обратиться с любого места, не нужно синхронизировать информацию между несколькими компами (дома, в офисе, командировке) или между несколькими людьми (когда или если у вас появятся сотрудники)
Можно обходить офисы но это затратно по времени. Реальный вариант - обзвон. Заранее составляете список компаний в округе, телефоны и начинаете. Старайтесь продумать такую формулу разговора, чтобы сразу выходить на людей которые принимают решение. Секретари, случайно поднявшие трубку люди - они не мотивированы на бизнес своей компании и поэтому разговор может не сложиться. Ищите менеджеров, директоров по PR и рекламе, по внешним связям, для небольших компаний выходите сразу на коммерческого или генерального директора.
Сделайте пресс-релиз первого выпуска - листовку, которую можно просто напечатать на принтере. Разнесите ее по потенциальным рекламодателям.
Сразу указывайте постоянные координаты - телефон как минимум, иначе вся работа будет впустую. Никогда не меняйте телефоны. Когда появятся последующие выпуски газеты, разносите их по потенциальным рекламодателям.
Найти рекламодателя не очень сложно, сложно сделать его постоянным. Постоянные рекламодатели - это стабильность вашего бизнеса. Продумайте поощрительные программы для них - скидки, подарки, поздравление с различными праздниками (тут вам здорово пригодится CRM - автоматом пошлет E-mail к нужной дате)
Не заставляйте рекламодателей ездить к Вам для заказа и оплаты рекламы. Придите к ним сами. Бесплатно разработайте для них рекламный модуль и покажите его перед выпуском газеты. После её выхода принесите им свежий номер. Делайте всё для Ваших клиентов и они всегда будут платить Вам!
Будьте настойчивы (в меру) в "завоевании" рекламодателей. Если при первой встречи Вам отказали в подаче рекламы, то это не значит, что Вам откажут во 2-й, 3-й или в 10-й раз. Некоторых рекламодателей придется добиваться по нескольку месяцев - но это стоит того.
Будьте предельно вежливы в общении с рекламодателями (да и вообще со всеми). Если вы наймете человека под эти задачи знайте, что его внешность и манера общения может сильно раскрутить или просто убить ваш бизнес. Старайтесь найти такого, который «излучает» доброжелательность, у которого спокойная манера общения и приятный голос. Люди чувствуют такую доброжелательность и идут туда, где царит подобная атмосфера. Бизнес бизнесом, но очень многое в жизни делается на основе возникшей симпатии или антипатии.Некоторые рекламодатели, с которыми постоянно работает один и тот же рекламный агент, начинают, в прямом смысле слова, скучать по нему, если он долгое время не идёт или вместо него приходит кто-то другой. Начинают спрашивать: «А где Света?» и т.п.
Если в рекламном блоке того или иного рекламодателя допущена ошибка и рекламодатель не доволен, идите на уступки по цене (даже если эта ошибка произошла по вине самого рекламодателя). Сделайте скидку или вообще бесплатно и люди оценят это.
lao
Продвинутые компании сами ищут возможности для рекламы своего бизнеса. Остальным нужно объяснять, что это им даст. В первую очередь их будет интересовать тираж газеты и зоны распространения - насколько это покрывает их целевую аудиторию. С последующими выпусками будет гораздо проще, чем с первым - у вас на руках уже будет газета, которая говорит сама за себя. Они увидят там рекламные блоки других компаний, возможно конкурентов - это сильно стимулирует.
Для первого выпуска можно рекомендовать бесплатное размещение рекламы. На халяву соглашаются все. Нужно грамотно подать эту фишку - говорить рекламодателям стоимость рекламы в вашем издании, но связи с праздником первого выпуска он получает скидку на 100%. Это значит, что бесплатно будет только один раз. Все кто дал эту рекламу - ваши потенциальные клиенты.
Обязательно ведите их список - имена контактных лиц, дни рождения, телефоны, почта, какие расценки и скидки вы им озвучивали (если они отличаются от стандартных). Этот список пригодится в последствии. Его можно вести в обычной странице Excel или по мере расширения бизнеса - в отдельной CRM системе (например GoldMine - неплохой вариант для настольного компа под Windows но стоит денег, или у кого есть хостинг - развернуть на нем нечто подобное SugarFree CRM http://www.sugarcrm.com (это бесплатно). Преимущетво CRM в инете - можно обратиться с любого места, не нужно синхронизировать информацию между несколькими компами (дома, в офисе, командировке) или между несколькими людьми (когда или если у вас появятся сотрудники)
Можно обходить офисы но это затратно по времени. Реальный вариант - обзвон. Заранее составляете список компаний в округе, телефоны и начинаете. Старайтесь продумать такую формулу разговора, чтобы сразу выходить на людей которые принимают решение. Секретари, случайно поднявшие трубку люди - они не мотивированы на бизнес своей компании и поэтому разговор может не сложиться. Ищите менеджеров, директоров по PR и рекламе, по внешним связям, для небольших компаний выходите сразу на коммерческого или генерального директора.
Сделайте пресс-релиз первого выпуска - листовку, которую можно просто напечатать на принтере. Разнесите ее по потенциальным рекламодателям.
Сразу указывайте постоянные координаты - телефон как минимум, иначе вся работа будет впустую. Никогда не меняйте телефоны. Когда появятся последующие выпуски газеты, разносите их по потенциальным рекламодателям.
Найти рекламодателя не очень сложно, сложно сделать его постоянным. Постоянные рекламодатели - это стабильность вашего бизнеса. Продумайте поощрительные программы для них - скидки, подарки, поздравление с различными праздниками (тут вам здорово пригодится CRM - автоматом пошлет E-mail к нужной дате)
Не заставляйте рекламодателей ездить к Вам для заказа и оплаты рекламы. Придите к ним сами. Бесплатно разработайте для них рекламный модуль и покажите его перед выпуском газеты. После её выхода принесите им свежий номер. Делайте всё для Ваших клиентов и они всегда будут платить Вам!
Будьте настойчивы (в меру) в "завоевании" рекламодателей. Если при первой встречи Вам отказали в подаче рекламы, то это не значит, что Вам откажут во 2-й, 3-й или в 10-й раз. Некоторых рекламодателей придется добиваться по нескольку месяцев - но это стоит того.
Будьте предельно вежливы в общении с рекламодателями (да и вообще со всеми). Если вы наймете человека под эти задачи знайте, что его внешность и манера общения может сильно раскрутить или просто убить ваш бизнес. Старайтесь найти такого, который «излучает» доброжелательность, у которого спокойная манера общения и приятный голос. Люди чувствуют такую доброжелательность и идут туда, где царит подобная атмосфера. Бизнес бизнесом, но очень многое в жизни делается на основе возникшей симпатии или антипатии.Некоторые рекламодатели, с которыми постоянно работает один и тот же рекламный агент, начинают, в прямом смысле слова, скучать по нему, если он долгое время не идёт или вместо него приходит кто-то другой. Начинают спрашивать: «А где Света?» и т.п.
Если в рекламном блоке того или иного рекламодателя допущена ошибка и рекламодатель не доволен, идите на уступки по цене (даже если эта ошибка произошла по вине самого рекламодателя). Сделайте скидку или вообще бесплатно и люди оценят это.
lao
